Franchising con visto E-2 nel 2026: guida all'acquisto di un franchising statunitense

Questa è una guida all'acquisto. Spiega come scegliere, verificare e strutturare l'acquisto di un franchising statunitense in modo che possa sostenere una domanda E-2 Treaty Investor. Il riferimento giuridico completo, con ogni regola, tassa e data dei trattati, è la nostra pagina sul visto E-2 con franchising; le regole generali dell'E-2 si trovano nella nostra guida al visto E-2 Treaty Investor.

Un franchising basta per un visto E-2?

Un franchising può bastare, ma solo se la specifica unità acquistata supera gli stessi criteri di qualsiasi altra impresa E-2. Il Foreign Affairs Manual non contiene alcuna regola specifica sul franchising (9 FAM 402.9). Il funzionario consolare, o l'USCIS per un cambio di status all'interno degli Stati Uniti, valuta quattro aspetti:

• Cittadinanza di un Paese con trattato. Lei ha la cittadinanza di un Paese con un trattato E-2 in vigore e almeno il 50% dell'attività è detenuto da cittadini di quel Paese.
• Un investimento sostanziale. Il suo capitale è sostanziale in proporzione al costo totale del franchising, impegnato in modo irrevocabile e a rischio.
• Sviluppare e dirigere. Lei si reca negli Stati Uniti per sviluppare e dirigere l'attività, tramite una partecipazione di almeno il 50% o il controllo operativo.
• Non marginale. L'attività può generare per lei e per la sua famiglia più di un reddito minimo, oppure dare un contributo economico significativo, in genere entro cinque anni (9 FAM 402.9-6(E)).

Un marchio forte non risponde da solo a nessuna di queste domande. Una piccola unità gestita dal titolare, senza dipendenti e con margini ridotti, può non superare il criterio della non marginalità anche all'interno di un sistema ben noto. Il franchising aiuta perché le fornisce delle prove: un modello documentato, un costo definito e un piano del personale.

Che cosa rende un franchising adatto all'E-2?

Non esiste alcun elenco ufficiale di franchising approvati per l'E-2, e Mirabello Consultancy non ne pubblica. Non citiamo marchi e non teniamo alcun elenco di approvati, perciò il nostro giudizio su un'offerta resta indipendente. Gli elenchi dei «migliori franchising per l'E-2» sono marketing, non legge. Ciò che rende adatto un franchising è quanto bene la specifica unità si accorda con i criteri del visto. Cerchi questi requisiti:

• Un costo totale che lei può finanziare in prevalenza con capitale proprio. Quanto più basso è il costo totale, tanto maggiore è la quota che il suo investimento deve rappresentare.
• Un modello che richiede dipendenti. Assumere fin dai primi anni è la prova più chiara che l'attività non è marginale.
• Un ruolo per lei come persona che dirige. Strategia, finanze, assunzioni e decisioni chiave devono essere sue, anche se un manager gestisce le attività quotidiane.
• Informativa trasparente. Un documento di informativa completo e aggiornato, con bilanci certificati e dati chiari sui punti vendita.
• Un sistema con risultati visibili. Numeri di punti vendita stabili o in crescita e cessioni che lei sappia spiegare, anziché molte chiusure.
• Condizioni contrattuali compatibili con la tempistica di un visto. Durata, rinnovo e regole di cessione, e che cosa accade al suo denaro se il visto viene rifiutato.

Quanto costa un franchising per l'E-2?

Non esiste un investimento minimo di legge per l'E-2. Il Foreign Affairs Manual afferma che «nessuna cifra in dollari costituisce un importo minimo di investimento» (9 FAM 402.9-6(D)). Qualsiasi «minimo E-2» che le venga indicato è una convenzione di mercato, non una regola. I costi dei franchising variano inoltre molto in base al sistema, alla località e ai locali, perciò non pubblichiamo importi tipici: l'unica cifra affidabile è quella contenuta nel documento di informativa del franchising che sta valutando.

Il criterio funziona per proporzione. Si somma il costo totale dell'unità in franchising: la quota iniziale di affiliazione, l'allestimento, le attrezzature e il capitale circolante. Il suo investimento è poi misurato rispetto a questo totale. Per un'unità già avviata acquistata dal suo titolare, il costo è «in genere il prezzo di acquisto, che normalmente corrisponde al valore equo di mercato» (9 FAM 402.9-6(D)c(2)).

Le tasse governative per il visto sono separate dall'investimento. Al 12 ottobre 2026, la tassa per la domanda di visto della categoria E presso un consolato è di USD 315 (22 CFR 22.1), più l'eventuale tassa di reciprocità stabilita per la sua nazionalità. Le tasse per un cambio di status all'interno degli Stati Uniti sono elencate nella nostra pagina sul visto E-2 Treaty Investor. Gli onorari dell'avvocato e l'onorario di consulenza di Mirabello sono a loro volta separati.

Come si legge il Franchise Disclosure Document per l'E-2?

Le vendite di franchising negli Stati Uniti sono disciplinate dalla Franchise Rule della Federal Trade Commission, il 16 CFR Part 436. Ai sensi del 16 CFR 436.2, consultato su eCFR il 16 ottobre 2026, il franchisor deve consegnarle il proprio documento di informativa aggiornato almeno 14 giorni di calendario prima che lei firmi un accordo vincolante o effettui qualsiasi pagamento al franchisor o a una sua affiliata. Se il franchisor modifica l'accordo unilateralmente e in modo sostanziale, lei deve ricevere l'accordo rivisto almeno sette giorni di calendario prima di firmarlo. Usi quei giorni per l'esame, non per aspettare.

Il Franchise Disclosure Document, o FDD, ha 23 voci. In un caso E-2 contano soprattutto le seguenti:

• Voci 5 e 6, quote iniziali e altre quote. La quota di affiliazione e le quote periodiche, come le royalty, che incidono sul suo flusso di cassa e sul suo piano aziendale.
• Voce 7, investimento iniziale stimato. La tabella del franchisor stesso con i costi di pre-apertura e di apertura. È il punto di partenza per il suo calcolo di proporzionalità, anche se è il suo avvocato a confermare quali costi contano.
• Voce 15, obbligo di partecipazione. Se lei deve partecipare personalmente alla gestione e se è ammesso un manager in sede. La legga alla luce del criterio di sviluppare e dirigere.
• Voce 19, dichiarazioni sui risultati finanziari. Un franchisor può includerle se ha una base ragionevole, oppure può dichiarare di non farne. Verifichi ogni cifra rispetto al suo piano quinquennale.
• Voce 20, punti vendita e informazioni sugli affiliati. Il numero di punti vendita negli ultimi tre esercizi, le cessioni e le chiusure, e i nomi e i recapiti degli affiliati attuali. Ne contatti diversi.
• Voce 21, bilanci. In genere i bilanci certificati del franchisor, che mostrano se è in grado di sostenerla.
• Voci 17 e 22, rinnovo, risoluzione, cessione e contratti. La durata, che cosa accade se lei deve vendere e se una clausola prevede il caso di rifiuto del visto.

Anche le voci 3 e 4, contenziosi e fallimenti, meritano una lettura attenta. Un avvocato statunitense esperto di franchising esamina il contratto per lei; Mirabello legge l'offerta alla luce dei criteri del visto e del suo fascicolo sull'origine dei fondi.

Se sta valutando una specifica offerta di franchising, prenoti la sua consulenza gratuita e riservata con uno specialista di Mirabello. Le diremo con onestà se l'unità e il suo capitale presentano i presupposti di un caso E-2 prima che lei si impegni.

Quando i suoi fondi sono «impegnati e a rischio»?

Il suo capitale deve essere impegnato in modo irrevocabile nell'attività ed esposto a perdita parziale o totale se questa fallisce. Il denaro che si limita a giacere su un conto bancario non conta, e i proventi di un prestito garantito dai beni dell'impresa stessa in genere non contano. Lei può risultare ammissibile anche mentre sta ancora effettuando l'investimento, ed è per questo che l'ordine dei pagamenti conta.

Molti acquirenti desiderano una tutela nel caso in cui il visto venga rifiutato, per esempio una struttura in cui i fondi sono rilasciati solo dopo l'emissione del visto. Se una particolare struttura conti come impegnata è una questione giuridica: il suo avvocato lo conferma sui documenti prima che lei firmi. Non si affidi alle rassicurazioni del venditore o del franchisor su questo punto.

Conviene acquistare un'unità in franchising esistente, una nuova unità o un'attività indipendente?

Tutte e tre possono sostenere un E-2 e il criterio giuridico è lo stesso. La differenza sta nelle prove che lei può mostrare e nel rischio che si assume.

Un'unità rilevata le offre uno storico di attività, ma verifichi perché il titolare vende e confermi nella Voce 20 con che frequenza le unità del sistema cambiano di mano. Una nuova unità le offre un avvio da zero e supporto all'apertura, ma il suo piano deve mostrare come l'attività diventerà più che marginale. Un'attività indipendente offre la massima libertà con il minor numero di prove esterne.

In quale ordine bisogna procedere?

La sequenza tutela il suo capitale. Investire al passo cinque prima delle verifiche dei passi da uno a quattro è l'errore più costoso che commettono gli acquirenti.

1. Verifica della cittadinanza di un Paese con trattato. Confermi che la sua cittadinanza è ammessa oggi e che almeno il 50% dell'attività sarà detenuto da cittadini di Paesi con trattato. La tabella ufficiale del 9 FAM 402.9-10 elenca 79 nazionalità ammesse a un nuovo investimento E-2.
2. Verifica dell'idoneità. Il suo capitale, l'origine dei suoi fondi, la sua famiglia e il suo obiettivo, compreso se desidera in seguito una green card.
3. Due diligence sul franchising. Esame dell'FDD, contatti con gli affiliati, sede e locazione, e un piano quinquennale che preveda le assunzioni.
4. Valutazione legale. Un avvocato statunitense indipendente e abilitato in materia di immigrazione valuta il caso e la struttura dell'investimento.
5. Investimento. Fondi impegnati e a rischio nella struttura concordata, con ogni trasferimento documentato.
6. Domanda E-2. La maggior parte degli investitori presenta la domanda presso un'ambasciata o un consolato statunitense con il DS-160 e il supplemento per il visto E, poi sostiene un colloquio. Chi si trova già negli Stati Uniti può presentare il Form I-129 per un cambio di status.

Non esiste un unico tempo di elaborazione ufficiale; la tempistica dipende dalla sede consolare e dal percorso.

Devo gestire personalmente il franchising?

Deve svilupparlo e dirigerlo, il che non equivale a coprire ogni turno. Sono previsti manager e personale, e assumerli rafforza la dimostrazione della non marginalità. Ciò che non può essere è un titolare passivo: il funzionario valuta il suo ruolo, non solo la sua partecipazione azionaria. I modelli di franchising con titolare assente o semi-assente richiedono particolare attenzione, perciò legga la Voce 15 dell'FDD e descriva con precisione il suo ruolo nel piano aziendale. Come investitore principale, può lavorare soltanto per l'impresa E-2.

Il coniuge può lavorare e che cosa vale per i figli?

Il coniuge e i figli non sposati di età inferiore a 21 anni possono accompagnarla. I coniugi sono autorizzati a lavorare in base allo status: dal 30 gennaio 2022 un Form I-94 non scaduto con l'annotazione «E-2S» è una prova accettabile, perciò il coniuge può lavorare per qualsiasi datore di lavoro statunitense, anche al di fuori del franchising (pagina E-2 dell'USCIS). I figli possono studiare ma non lavorare, e in genere perdono lo status derivato a 21 anni. Le famiglie con figli adolescenti dovrebbero pianificare fin dall'inizio quella data.

Un franchising E-2 porta a una green card?

No, non da solo. L'E-2 è un visto temporaneo e rinnovabile: l'ammissione è per periodi fino a due anni per volta, e le proroghe fino a due anni ciascuna non hanno limite finché l'attività è idonea. Non è residenza permanente e non dà un percorso diretto verso la cittadinanza statunitense. Una domanda di categoria E non può essere respinta soltanto perché è stata presentata o approvata una petizione di immigrazione (8 CFR 214.2(e)(5)), perciò un percorso distinto verso la green card può essere pianificato in parallelo:

• EB-5, la green card per investimento: USD 800.000 in un'area a occupazione mirata o in un progetto infrastrutturale, oppure USD 1.050.000 altrove, con creazione di posti di lavoro.
• EB-1A per abilità straordinaria, oppure l'EB-2 National Interest Waiver per titolo di studio avanzato o abilità eccezionale, se il suo profilo è adatto.
• L-1A che porta all'EB-1C, se lei possiede già un'attività operativa all'estero.

Il nostro confronto EB-5 ed E-2 spiega il compromesso tra capitale e permanenza.

Che cosa devono sapere gli acquirenti tedeschi, austriaci e svizzeri?

Tedeschi, austriaci e svizzeri sono cittadini di Paesi con trattato per l'E-2. Secondo il 9 FAM 402.9-10, i trattati sono in vigore per la Svizzera dall'8 novembre 1855, per l'Austria dal 27 maggio 1931 e per la Germania dal 14 luglio 1956. Il Liechtenstein non è un Paese con trattato. La validità del visto, l'eventuale tassa di reciprocità e la sede consolare che tratta il suo visto E dipendono dalla sua nazionalità e si confermano caso per caso.

L'origine dei fondi è il punto in cui si vincono o si perdono le pratiche DACH. Il capitale in euro o in franchi deve essere trasferito all'attività statunitense attraverso canali bancari tracciabili, e ogni importo deve essere documentato fino alla sua origine lecita: stipendio, vendita di una società o di un immobile, dividendi, un'eredità o risparmi. Conservi contratti, avvisi di accertamento fiscale ed estratti conto in un fascicolo ordinato prima del primo trasferimento, con traduzioni certificate dove il suo avvocato le richieda.

La sua posizione nel Paese d'origine è distinta dal visto. In base al diritto tedesco, il § 6 dell'Außensteuergesetz (§ 6 AStG, consultato il 16 ottobre 2026) tratta la cessazione dell'assoggettamento illimitato all'imposta in Germania, tramite l'abbandono della residenza, come una cessione, al valore equo di mercato, delle partecipazioni comprese nel § 17 EStG. Se lei detiene tali partecipazioni, questo è un aspetto fattuale di pianificazione da esaminare con un consulente fiscale tedesco prima del trasferimento. I residenti austriaci e svizzeri seguono le proprie norme nazionali, e per le altre cittadinanze vale la rispettiva legge nazionale. Negli Stati Uniti, un titolare di E-2 che soddisfa il Substantial Presence Test dell'IRS, almeno 31 giorni nell'anno in corso e 183 giorni ponderati nell'arco di tre anni, è fiscalmente residente negli USA e tassato sul reddito mondiale. Queste sono informazioni di carattere generale, non consulenza fiscale.

Se non ha ancora chiaro se un franchising, la sua società o un altro percorso statunitense sia la soluzione migliore, la nostra panoramica sull'immigrazione negli USA mette a confronto tutti i percorsi, compreso il visto E-1 Treaty Trader per le società commerciali consolidate e il visto O-1 per l'abilità straordinaria. Gli investitori che confrontano le opzioni di residenza in senso più ampio possono anche consultare i migliori programmi golden visa.

Come aiuta Mirabello Consultancy

Mirabello Consultancy la consiglia su idoneità, struttura e documenti: se l'E-2 si adatta alla sua nazionalità, al suo capitale e alla sua famiglia, come si presenta un'offerta di franchising alla luce dei criteri del visto e come costruire il suo fascicolo sull'origine dei fondi. Coordiniamo la pratica dalla Svizzera. Non siamo uno studio legale e non forniamo consulenza legale, fiscale o di investimento. Un avvocato statunitense indipendente e abilitato in materia di immigrazione prepara e presenta ogni domanda, e solo le autorità statunitensi decidono l'esito. Per una prima risposta a qualsiasi ora può anche chiedere a Mira, by Mirabello.